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销售团队管理的技巧

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-04-27 09:56 我要评论( )

销售是生产企业的一个重要部门。生产企业的生产环节固然重要,但是,生产的产品只有销售出去,并及时的回收货款,才能保证企业利润的实现,企业才能正常的运转和发展,从某种角度上说,销售比生产更为重要。因此,重视销售团队建设,加强 销售团队管理 ,提高

销售是生产企业的一个重要部门。生产企业的生产环节固然重要,但是,生产的产品只有销售出去,并及时的回收货款,才能保证企业利润的实现,企业才能正常的运转和发展,从某种角度上说,销售比生产更为重要。因此,重视销售团队建设,加强销售团队管理,提高销售人员的积极性,就显得十分关键。
云服务平台是营销和服务业务的信息基础设施,在对销售团队管理方面具有很好的条件,能够使管理者及时全面的掌握销售人员的信息,让销售团队管理工作有条不紊的进行。
销售团队的管理是一个不小的课题,但销售团队管理也是有技巧的。那么,销售团队管理有哪些技巧呢?
一、要发挥团队成员的个性
对于一个团队来说,每一位成员的个性特点有所不同,优秀的管理者就是要充分利用他们个性特点的差异,这也是用人艺术,有针对性的安排工作,知人善用,扬长避短,优势互补,历史经验证明,一个优秀的团体,成员的个性差异是一个重要方面。
二、管理者要学会赞美团队的成员
团队管理者必须营造一个积极向上的氛围,学会赞美成员优点,形成快乐工作、开心销售的环境,让团队成员的整体素质得到提高。
三、激发团队成员的激情
一个团队必须具有高涨的士气,这样的团队才有战斗力。首先要树立典型,榜样的力量是无穷的,从而激发成员的潜能,同时要培养一个敢为人先的文化,并采取必要的奖惩措施,激励先进,鞭策落后,还有一点很重要,就是一个积极向上的团队,必然有一个生龙活虎、朝气蓬勃的团队领导。
最后指出的是,合理的考核制度,以及奖惩分明的落实措施,也是提高销售团队管理的重要方面。
 

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